TIC e software

O que o Brasil compra

A lista de setores da BBCCI inclui TIC e software, e o convite para a próxima edição menciona desenvolvimento de software, trabalho freelance, terceirização de processos de negócios (BPO) e serviços digitais. O fuso horário joga a favor de Bangladesh. Daca está nove horas à frente de São Paulo o ano todo (UTC+6 e UTC−3), porque o Brasil deixou de adotar o horário de verão em 2019 (Decreto 9.772/2019). Das 8h às 10h em São Paulo são 17h às 19h em Daca, então uma equipe em Daca pode trabalhar numa demanda durante a noite brasileira e devolvê-la no início do expediente no Brasil. De segunda a quinta-feira são dias úteis nos dois países.

Regras importantes

Forme o preço pensando nos tributos brasileiros. O cliente brasileiro paga 3,5% de IOF na operação de câmbio de uma fatura de serviço estrangeira (Decreto 6.306/2007, alterado pelo Decreto 12.499/2025) e retém 25% de imposto de renda sobre serviços pagos a não residentes (regras tributárias brasileiras, out. 2026); outras contribuições podem incidir. Não há tratado tributário entre Brasil e Bangladesh para reduzir essa retenção. Dados pessoais seguem a LGPD: um prestador fora do Brasil e da União Europeia que trate dados de um cliente brasileiro precisa das cláusulas-padrão contratuais da ANPD, obrigatórias desde 23 de agosto de 2025. Do lado de Bangladesh, exportadores de software e TIC podem manter 50% das receitas repatriadas em uma conta ERQ (Circular FEPD 26 do Bangladesh Bank, 30 de julho de 2026).

Como conquistar compradores brasileiros

Combine logo quem arca com a retenção: um preço cotado sem ela precisa ser ajustado para cima, e o comprador vai comparar propostas pelo que de fato paga. Mostre que está pronto para a LGPD com um contrato de tratamento de dados que inclua as cláusulas da ANPD e explique como protege os dados do cliente. Ofereça uma janela fixa de sobreposição na manhã de São Paulo e um gerente de conta que trabalhe em português ou inglês. Proponha um piloto pequeno e bem definido, que comprove a entrega antes de um contrato maior. A Maha Telecom representou o setor na edição de 2025.